盛世出经典 信誉领未来（图）
——写在“红塔山”第100万箱下线之际
2007年12月19日号

     在时间的长河里，2007年12月10日，只是很平常的一瞬，然而对“红塔山”来说，这却是里程碑式的一刻。
      “红塔山”，2007年的第100万箱于这一天的上午8：30从玉溪卷烟厂现代化生产线徐徐下线。
 这一刻，令人百感交错，思绪万千。
      “红塔山”——这一民族品牌在走过了50年的发展历程，历经了谷底的阵痛反思之后，是如何在中国卷烟市场汹涌澎湃的竞争大潮中改革奋起，重新赢得消费者信赖的呢？
缘起——与新中国共成长  发展壮大
      屹立于玉溪城东面的红塔，迄今已有600多年的历史，然而它被世人所熟知，才是短短的几十年。
      1956年，一群热血沸腾的建设者，以满腔的热情在红塔山下建起了简陋的烟叶复烤厂。这个宁静的小城一时间热闹起来。1959年，为国庆10周年献礼，"红塔山"在这群创业者的手中诞生了。
      上世纪80年代初，改革开放的春风吹遍神州大地，玉溪卷烟厂大胆抓住每一次的机遇，实施了建设烟叶生产“第一车间”、引进消化吸收国际先进生产技术等重大举措，从原料、技术装备、管理等方面，推动“红塔山”品牌实现质和量的提升，不断提高品牌附加值。
      技术优势和原料优势的支撑，“红塔山”悄然走俏。一些长期以来揣着“555”、“万宝路”，以抽外烟为贵的人们，渐渐地揣上了“红塔山”，一些长期摆放外烟的柜台换上了“红塔山”。
      “红塔山”品质和信誉迅速上升，在卷烟市场有着极高的知名度和影响力。玉烟被誉为“民族工业的一面旗帜”。 1996年，“红塔山”销量达到89.6万箱，它所创造的奇迹被经济界称为“红塔山现象”。
      然而，红塔在市场和行业改革发展的激剧变幻中，未能及时认清形势，不能很好地适应市场，一段时间内忽视了品牌的巩固和提高，“红塔山”品牌没有跟上行业发展的步伐，一度陷入困境，导致市场销售出现较大波动，品牌形象也受到了较大影响。从1999年开始“红塔山”品牌销量连续下滑，2004年一度降到了最低点，仅为31.6万箱。
      就在这一时期，一些后起之秀，在中国烟草行业兴起的新一轮改革中抓住机遇，迅速成长壮大。烟草市场的竞争向大对大、强对强快速推进。红塔集团的发展面临巨大的挑战。
  在“红塔山”品牌面对严酷的市场选择的关键时刻，姜成康局长等国家烟草专卖局领导多次深入红塔集团调研，分析解剖“红塔山”品牌下滑的主要原因，给予了持续有力的指导帮助。
      在困难和挫折面前，红塔集团在省委省政府的亲切关怀下，在云南中烟工业公司的直接领导下，按照国家局对红塔集团提出的“坚定信心、提高信誉”和“厚积薄发”、“突出‘红塔山’品牌培育”等一系列要求，牢记使命，正视问题，始终坚定企业发展的信心，增强企业发展的使命感和责任感，明确了改革发展的思路。
      红塔集团的领导班子及时调整发展战略，确立了“以主业为主，提质创新，增强企业核心竞争力”的工作思路。满怀信心肩负起了“红塔山”品牌恢复增长的重大历史使命。在省内烟草工业企业中率先迈出了联合重组、做大做强企业，提高产品科技力、文化力、竞争力，努力恢复产品的市场信誉，全面提升产品的质量水平的坚实步伐。
    奋起——沐行业改革东风  厚积薄发
  随着行业改革发展进程的加快，红塔集团紧紧抓住了中国烟草改革发展有利于大企业、大品牌发展的时间和空间，顺应行业改革大潮，以改革创新推动企业科学发展。
  2005年，在国家烟草专卖局、云南省委省政府和各级地方政府的关心和帮助下，红塔集团取消了省内楚雄、大理两个卷烟厂的法人资格，完善了法人治理结构，对人财物、产供销实行“一体化”管理。此前，红塔在原料、品牌等方面整合优势，“南下北上”，谋篇布局，以控股和参股的形式与省外海南、辽宁、吉林的5个卷烟厂进行了联合重组，组建起了一支同心同力的“红塔舰队”。
  同时，红塔新成立了生产制造、技术研发、市场营销、物资采购“四大中心”，扫清了企业管理体制和机制的障碍，借助ERP优化项目的实施，稳步提升管理水平，使红塔在组织架构和运行体系上更为高效、顺畅和协调。
  熟悉红塔的人都知道，改革其实早已渗透到红塔的方方面面。
  原料，一向是红塔追求品牌卓越产品品质的根本，也是品牌进一步发展壮大的“战略资源”。近几年来，红塔立足省内，拓展省外，分别在玉溪、楚雄、大理3个核心原料基地启动并实施原料差异化战略，并与辽宁等省外十几个省市烟草公司携手共建特色烟叶基地。“原料的差异化”为红塔卷烟品牌差异化提供了可能，从而使红塔产品“四多一小”配方技术等综合应用成果以及核心优势得以确立和形成。
  技术，一直是推动红塔奋勇前进的动力，也是红塔在激烈竞争中占据优势的法宝。根据打造“中式卷烟”特色工艺的要求，红塔以第三轮技术改造为契机，加快特色加工工艺研究，探索原料模块加工新工艺，制订卷烟分模块制丝标准，实现了产品生产线的系统化设计、智能化控制、精细化加工、柔性化生产，使全面过程控制体系和质量保证体系更加完善。红塔的楚雄卷烟厂、沈阳卷烟厂等几个生产点也通过异地搬迁、技术改造，在装备、规模、技术上保持了同行业的领先水平。
  营销，曾经的被动变为了今天的主动。红塔抓住扶持“大企业、大市场、大品牌”的机遇，在全国范围内加强工商联合，与商业企业一道，根据国家烟草专卖局“按客户订单组织货源”的要求，共育品牌，培育市场，并通过市场信息搜集、品牌推广、渠道终端建设维护等，切实重视尊重消费者，通过丰富和提升品牌文化内涵，与消费者的情感诉求达成一致，使产品销售成为了真正意义上的品牌营销。
  

崛起——铸中式卷烟经典  志存高远
  自2005年以来，红塔用短短3年的时间打了一场漂亮的攻坚战，最直接的体现当然是产品好卖了。许多销区经营人员和零售户由衷感慨：“‘红塔山’多年没有出现这种旺销的局面了。”
  细心的消费者从“经典1956”和“经典100”两款“红塔山”经典产品的热销可以看出红塔人对“经典”的追求——“盛世出经典，盛世当有经典。”
  国家烟草专卖局培育“两个10多个”目标提出后，面临更多机遇和更大挑战的红塔集团在认真分析市场环境的基础上，提出了“做精做强玉溪，做强做大红塔山，做实做稳红梅”的品牌战略，进一步明确了“红塔山”在品牌体系的标志性地位。集团旗下的“阿诗玛”、“恭贺新禧”、“美登”、“国宾”等品牌在完成了护卫使命后，相继退出了卷烟市场，为“经典”的出现，整合集中了最强劲的品牌资源配置。
  在中国烟草行业改革发展方针的指引下，2005年，“红塔山”连续8年下滑后首次实现了销量回升，再次当选了“中国名牌”，入选CCTV“我最喜爱的中国品牌”。2006年，“红塔山”呈现出强劲发展势头，以同比71.4%的增长速度快速恢复到62.4万箱，当选为“云南十大名片”。2007年，“红塔山”跨越巅峰，12月初即突破100万箱，荣获“第二届亚洲品牌盛典”亚洲品牌年度大奖、“品牌中国金谱奖——中国(烟草)行业年度10佳品牌”，入选中国品牌研究院推选的首批300家“全国重点保护品牌”，预计“红塔山”全年销量有望实现120万箱。“玉溪”、“红梅”也双双再创新高，销量分别飙升至30万箱和220万箱。
  国家烟草专卖局局长姜成康表示，“‘红塔山’品牌是我国广大消费者熟知和喜爱的卷烟产品，是中式卷烟的代表品牌，也是反映中国卷烟品牌成长和发展的一个缩影，具有标志性影响和意义。”
  云南省委书记白恩培表示，“2005年，‘红塔山’品牌止住了下滑，开始恢复性增长，到目前已经突破100万箱，创造了历史最高水平。‘红塔山’发展成为红塔集团旗舰品牌的历程，充分体现了红塔集团不懈进取、勇于创新、自我超越的精神，见证了烟草企业从忽视品牌到重视品牌、围绕品牌战略加快资源整合的发展过程。”
  又站在新起点上的红塔人在今天看到的不是荣誉，而是与国际烟草巨头的差距，力图在国家烟草专卖局提出的“两个跨越”战略中有所作为的“红塔山”，放眼全球又有了一个“努力打造世界领先品牌”的新目标。继“玉溪”、“红塔山”、“阿诗玛”、“新兴”、“Marble”、“Plaza”、“Eston”等卷烟产品努力开拓境外市场，销往东南亚、中东、欧洲、北美洲、非洲和澳洲等区域的20多个国家和地区外，今年，红塔又拟在罗马尼亚、老挝等地合资建厂，积极实践“走出去”战略，在国外市场上与跨国公司同台竞技，在竞争中生存，在挑战中壮大，打造中国烟草行业标志性企业。
  “红塔山”突破100万箱，是红塔集团向省委、省政府和国家烟草专卖局交出一份满意的答卷，也在中国民族工业史上烙下了极有分量的印记。
 
  翻过这一页，又是新一天的阳光，新一天的空气，当然也会遇到突如其来的风雨。然而，经过风雨淬练，成就了品牌经典的“红塔山”，正以更加成熟和稳健的步伐开始了新的征程。
  站在新的历史起点上，我们任重道远。行业的良好发展既给红塔发展带来了机遇，也带来了新的挑战。红塔准确把握行业改革发展形势和市场变化趋势，确立了“加快发展步伐、全面提升水平、增强软硬实力、构建和谐红塔”的发展思路。
  进一步增强创新意识、责任意识、市场意识、忧患意识，力争在转变发展方式和完善体制方面取得新的进展，坚定不移地推进企业改革，更加注重自主创新，切实加强内部管理，努力提高营销水平，抓住机遇、抓紧工作，在面对更高层次、更大范围的竞争中赢得主动。在国家烟草专卖局的正确领导下，在全国各兄弟省区市烟草系统的大力支持帮助下，走出一条发展中式卷烟大品牌的成功之路。
  红塔巍巍50载，红塔山和山上的红塔，历经了多少风雨。如今，这座山更加苍翠、碧绿，这座塔更加坚固、耀眼，它见证了“红塔山”艰辛、坎坷的过去，它也将见证“红塔山”灿烂、美好的未来。(王文华 崔向明/文 田平/图)
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