最近,中国电信抛出CDMA第一单,将在81个重点城市扩容CDMA网络,总额高达120亿到150亿元,被称为“近年来全球最大的CDMA招标”。应标的中兴、摩托罗拉、阿尔卡特朗讯,在国内CDMA的现网份额分别是32%、23%和22%,而华为的份额只占到2%左右。

但据内部人士透露,华为最近抛出了“白菜价”,试图一举打进国内CDMA市场,扭转在这一领域的不利局面。

根据国泰君安最新发布的报告,华为在全国范围内大幅赠送CDMA设备,这让那些将华为视作CDMA“弱旅”的同行们大大地行了一把注目礼。笔者获悉,由于华为报价杀伤力太大,中兴内部已将先前获得40%扩容份额的预期下调到35%。如果这些消息属实,这种“杀敌一万、自损八千”的架势,看起来是要把所有的企业都卷到“冬天”里去了。

关键的问题是,华为将CDMA扩容订单视为志在必得,又能否从中获益呢?做个最简单的计算,华为目前的净利润率是5%,假设华为赔本赚吆喝,此次招标亏损10亿元,意味着要做200亿元的生意才能弥补回来。当然,小记这种算法也许过于简单了,华为的打算应该是,就算这次招标亏损一点,但只要把“位置”霸住了,后续的升级、扩容合同还是有大把银子赚的。小记从内部渠道获悉,华为的核心思路是,依靠光传输项目上获得的利润补贴无线项目,先把对手挤出去。

当然,这样的说法不排除有妖魔化华为的可能,但数字不会撒谎。仔细研究华为的报表,会发现,华为快速发展的背后,多项财务指标却在迅速向下———华为的营业利润率从2003年的19%下降到了2007年的7%,净利润率则从14%下降到了5%。另一方面,华为的资产负债率却在攀升,2005年之前控制在50%以下,而2007年已达67%。

以低价策略和“为客户提供更为优惠的商务条件”大肆圈地,固然是求生存、谋发展的一种办法,但它可能带来的副作用也是很明显的,比如利润率不断走低,应收工程合约款不断快速攀升,坏账风险不断放大等。“杀敌一万,自损八千”的营销手法如果有意无意地制造了这个行业的冬天,那么企业自身也很难独善其身吧!