| 白酒广告策略必须要有整体规划，不同阶段的广告投入也不例外 |
热 |
白酒广告策略必须要有整体规划，不同阶段的广告投入也不例外
|
|
| 作者：佚名 文章来源：转载 点击数： 更新时间：2006-12-19 15:23:59 |
|
|
| 【阅读字号：缩小 放大】 |
|
|
白酒广告很容易走进随意投入的误区，许多企业总体无规划，目标不明确，感觉该做广告了，就随意投两吧，至于广告目的细分，不同阶段采取什么样的广告战术却是更无头绪，这也是许多白酒企业感觉广告越做越没有用的原因。
白酒广告策略必须要有整体规划，不同阶段的广告投入也不例外。白酒不同阶段的广告怎么做呢？
一、首先必须符合广告整体推广策略，力求做到整合传播，“用一种声音说话”，达到推广产品的目的。
广告整体规划包括长期广告策略和分年度、季度、月度广告计划，以及分地域广告投放计划。白酒不同阶段的广告投入必须在整体规划的指导下有条不紊的进行，不可毫无目的随意更改。这有助于提升品牌整体形象，实现整合传播和整合营销。
二、深入分析产品所处各阶段特性，细分广告目的，做到有的放矢。
1、产品导入期广告
白酒产品导入期一般为进入市场的前15天，通过制定良好的渠道激励机制和价格政策，说服渠道经商销售我们的产品，实现强有力的铺货。在此期间，我们的客户是渠道分销商和终端业主，他们是区域市场网络的经营者，只有通过他们，以价差的驱动形式形成分销链条，我们的产品才能走向市场，面向消费者。所以，导入期广告的广告对象是渠道分销成员，广告目的是刺激分销成员销售我们的产品，并尽可能达到其主动推广的目的。
导入期广告怎么做呢？根据细分的广告目的和广告对象，必须制定切实可行的渠道政策，让分销商意识到该产品是能够为其带来丰厚利润的产品，并且马上进货，利润更佳，所以广告投入一般采用多买多赠的方式，配合部分产品生动化广告，如POP，横幅，户外看板等，有的产品也采用电视广告轰炸，强势进入市场的方式，但控制不好，容易造成广告费用的浪费。
2、产品促销期广告
导入期结束后，产品迅速进入促销期，促销期持续时间大约在一个月左右。产品推广的最终目的是销售给最终消费者，完成销售过程。促销期的广告对象是渠道促销成员及最终消费者，因此其细分广告目的是刺激促销成员，展现产品形象，实现产品生动化陈列，迅速提高产品知名度及美益度，吸引消费人群。
促销期的广告投入比其他各阶段投入更多，一般占到广告总费用的30%，这也是产品所处发展阶段所决定的。促销期广告投入除了使用酒店或其他终端促销小姐外，产品的生动化陈列包括形象宣传画、店招、货架陈列生动化等都必须跟上，并且合理运用各种媒体组合，通过电视媒体、广播媒体、户外媒体等针对消费者进行广告宣传，并提高消费产品的附加价值，刺激消费者尝试性消费。如常常能看到的“开瓶有奖”这是这个道理。促销期产品推广还可以采用大量的事件营销活动进行推广，实践证明，这是一种行之有效的方式。
3、产品信赖期广告
产品信赖期一般为促销期结束后两个月[1] [2] 下一页 转载请注明：(来源：中华企业文化网)
|
| |
|
|
|
| 文章录入:李大军 责任编辑：zyp |
|
|
上一条信息： 中国的洗发行业，是由外资培育起来，并受外国品牌长期控制
下一条信息： 耐克舞动女人心 |
|
| 【发表评论】【加入收藏】【告诉好友】【打印此文】【关闭窗口】 |
| |
|
|
|
|
