| 中国的洗发行业，是由外资培育起来，并受外国品牌长期控制 |
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中国的洗发行业，是由外资培育起来，并受外国品牌长期控制
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| 作者：佚名 文章来源：转载 点击数： 更新时间：2006-12-19 15:06:54 |
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的是一线城市，在二，三线城市和农村的推广力度明显不够。销售渠道和终端的建设跟不上品牌推广的速度。
4．保洁的品牌维护主要靠电视广告。随着人们对电视的依赖都的降低，和政府对电视广告限制的加大，电视广告的影响度必然会降低。这一定程度上影响了保洁的发展。
理性思考，我们有策略
在总结经验教训，充分了解竞争对手的基础上，以人之长，补己之短，笔者有一下“功城之法”：
1.。整合本土资源，联手开拓市场。我国的洗发水生产企业有3000多个，有实力的没几个，洗发水的这种局面极大的削弱了国产洗发水品牌的竞争力。从对丝宝的压制中可以看出保洁对“丝宝终端战略”的反攻，完全是一种“实力”压制。如果国产品牌能强强联手又怎会让洋品牌如此嚣张。
2.。高端渗透，中端竞争，低端控制。国产洗法水的市场份额基本上来自中低端产品。这也是外国品牌的软肋所在。国产品牌要想在洗发水市场有所突破，中低端产品，二，三线城市必须牢牢把握。所以可以采取“终端策略”和“发动价格战”来抵制外国品牌。对于高端产品，一线城市，则采取“步步为营”“渗透式发展”策略。避免和外国品牌在具体品牌上一对一的较量，主打“国产洗发水”品牌的总体概念，促使消费者改变消费观念。
3．加强消费者的研究和对消费行为的引导，扭转跟进受制的局面。品牌塑造从儿时抓起，从根本上解决消费者对外国品牌的忠诚问题。同时也可以发现和及时引导消费潮流。在竞争中取得主动。
4．加强对外国市场的研究，用国际的眼光来解决国内问题。以“国际化”带动“本土化”，努力拓宽品牌发展空间。减少对国内市场的依赖，同时也可以加强国内的市场竞争力上一页 [1] [2] 转载请注明：(来源：中华企业文化网)
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| 文章录入:李大军 责任编辑：zyp |
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