产区营销：应凸现地域文化
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| 文章简介： |
竞争与合作，是任何一个行业中的企业同时面临的两个话题。在应用地域文化来进行产区营销时，其实强调的就是大家的共同投入、共同开发与共同受益。要发掘专属于本产区的地域特色文化，需要产区内的葡萄酒企业齐心协力，找到他们之间与消费者沟通的“共同点”。云南的红色土地、新疆的异域风情、烟台的葡萄海岸、西北的丝绸之路、山西的晋商传奇等等这些具有强烈地域特征的文化元素，一方面可以差异化酿酒葡萄产区，另一方面，也是更为重要的就是充分突出了葡萄酒“小区域”的文化附加值。
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| 作者：唐文龙 文章来源：转载 点击数： 更新时间：2007-10-26 10:29:09 |
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国内葡萄酒行业竞争激烈程度的加剧，酒厂使尽浑身解术的营销推广，使得消费者在铺天盖地的概念面前无所适从，从而也很难将一个葡萄酒企业的品牌和产品以其他竞品区别看来。因此，葡萄酒营销还是会有一个回归的过程。也就是说慢慢会关注葡萄酒产品质量本身的差异性。“七分原料、三份工艺”正是强调了酿酒葡萄原料质量对葡萄酒产品的最终所起到的决定性作用。而要让消费者认可你产品的独特性，就需要将产区营销纳入众多葡萄酒企业的视野。那么，在产区营销策略的制定过程中，应该把握什么样的差异化原则呢？
“好葡萄酒是种出来的”，那么不同产区种出来的酿酒葡萄质量也应该是各具特色的。但是要让消费者从专业的角度来对各个产区的酿酒葡萄质量有一个理性的了解，在现实的条件下，还是存在不少的困难。所以，在宣传本产区独特的地理位置的同时，挖掘我们所处产区所拥有的深刻地域文化，可以间接地为产区与葡萄特色加具一层浓重的文化色彩，从而使得“干巴巴”的技术说教类的宣传有了专属于该产区的地域文化特色，这样可以为消费者更好的了解产区搭建一个行得通的桥梁。
竞争与合作，是任何一个行业中的企业同时面临的两个话题。在应用地域文化来进行产区营销时，其实强调的就是大家的共同投入、共同开发与共同受益。要发掘专属于本产区的地域特色文化，需要产区内的葡萄酒企业齐心协力，找到他们之间与消费者沟通的“共同点”。云南的红色土地、新疆的异域风情、烟台的葡萄海岸、西北的丝绸之路、山西的晋商传奇等等这些具有强烈地域特征的文化元素，一方面可以差异化酿酒葡萄产区，另一方面，也是更为重要的就是充分突出了葡萄酒“小区域”的文化附加值。
到时候，谁也不会争着抢着去做“中国的波尔多”，而是会成为真正的“自己”，产区是中国的产区，并且出产的葡萄酒在中国是独一无二的、具有丰富地域特征的文化产品。只有这样，中国的葡萄酒产品才会是民族的、世界的！
来源：《华夏酒报》
(中华企业文化网) |
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| 文章录入:京顺路 责任编辑：zyp |
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