| "家电下乡"5月或将续行
日前，在上海举行的"中国家电城乡销售渠道发展与创新论坛"上，记者从多家家电制造企业处获悉，在"家电下乡"第一期试点运行将于5月31日到期之际，第二轮的招标即将开始，"家电下乡"活动或将无缝延续进行。而借力家电下乡的政府推广，家电企业们正在谋求新的渠道突围。
第二轮招标将启动
商务部综合司处长郑书伟表示，开展三个月以来，山东、河南、四川三省的试点工作进展顺利，"取得了阶段性的成果"。
作为试点城市的代表，山东省章丘市政府财贸办副主任杜林军告诉记者，章丘市在项目启动三个月内，共计售出"下乡家电"6663件，总价值1021万元，共给予购机农民财政补贴112万元。一期试点的成功大大增强了各方的推动信心，后续拓展呼之欲出。
长虹多媒体事业群董事长郭德轩透露，长虹已经从商务部获悉，第二轮下乡家电招标即将举行，原本截至5月31日的试点工作由于第二轮招标产品的投放将延续进行。而且项目覆盖的地域和产品品类都将进一步拓展，洗衣机将加入其中。
郑书伟对记者表示，虽然后续工作的细节仍在研究中，但项目工作的拓展确会继续推进。
巨大蛋糕不容错失
统计显示，农村每种家电普及率提高1个百分点，就会增加250多万台（件）需求。据财政部测算，如果全面推广家电下乡，到2010年，将基本消化彩电、冰箱、洗衣机、空调、手机的中低端家电产品过剩产能，转移20％以上的出口能力，每年可减少顺差100亿美元以上，新增消费近1000亿元。对于面临眼下出口压力的家电企业而言，这是不容错失的战略要地。
据一位山东经销商透露，某本土品牌的单款中标型号居然能在当地占到16%的惊人市场份额。壮大后的区域销售网点和无形扩张的品牌影响力，在未来更将产生不可估量的利益。 农村成渠道新蓝海
博弈不仅仅发生在制造商之间。借家电下乡深入农村市场，更是制造商对家电连锁渠道巨头的奋力一搏。"城乡家电渠道资源的分布是极端不对称也不合理的"，无锡小天鹅股份有限公司总经理焦为民向记者表示，一线城市的连锁渠道严重饱和，令厂家无法消化，并为结算账期苦苦挣扎；而农村市场渠道却在数量、规模方面捉襟见肘，因预付款的借贷筹措而发愁。
由于消费能力、习惯和人口密度等因素的差异，一、二线市场的密集大连锁模式，不具备完全的可复制性。或联合三、四级市场小连锁商，或自建专卖店渠道，抢在连锁巨头们全面袭来之前布局，新的广阔市场让制造商看到了重建秩序的希望。"这是一片大蓝海，我们可以自己重定游戏规则"，焦为民道出了诸多厂商的心声。
连锁巨头亦步亦趋
面对巨大市场，强势的家电连锁巨头同样致力将渠道向下延伸。国美电器总裁陈晓向记者表示，在27个一级城市、155个二级城市布局基本完成后，国美电器正致力开拓三、四级市场。
他透露，在家电下乡启动之初，国美正是以倡导者的身份来协助项目的落地，同时也是其中的重要主渠道之一。"甚至可以说，没有国美，就没有这一项目的最终推广。我们正在对这一领域默默地耕耘。"苏宁电器此前也多次表达过渠道下延的规划，而三级市场更一直在五星电器的经营领域之内。
中国家电协会有关专家指出，在家电下乡的产业变革中，连锁巨头在三四级市场必然会采取改良的经营方式，制造商和连锁商可以在这一领域中增强相互理解，趋向更平等的共赢合作。 (中华企业文化网)
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