2007年新年伊始，义蓬、靖江等地的大街上挂起了喜气洋洋的红色贺年横幅，给节日的欢乐气氛凭添了几分喜庆。这些横幅中既有德意品质房产的宣传标语，也有德意在义蓬开发的楼盘义和花园的相关卖点介绍；此外，义蓬及周边地区的孩子们在开学初也惊喜地收到了德意房产免费派发的书皮。德意房产，随着义和花园这一新项目的启动，又再一次以亲民的姿态走进人们的视野。

　　义和花园，拟定于07年下半年开盘。既然离开盘还有长长半年时间，德意为何这么早就开始进行项目推广？这当中是否有更深层次的涵义？带着上述疑问，记者走访了德意房产总经理向建福。

　　记者：向总您好！最近，萧山义蓬及周边地区的许多孩子都收到了你们德意置业免费派发的书皮，孩子们十分开心。这件事和早先你们在下萧山七镇大规模悬挂宣传横幅有关系吗？请您给我们谈谈详情。

　　向总：确实是这样！3月份，我们公司市场部精心准备了一批设计美观大方的书皮，趁着学生开学之际，向义蓬及周边七镇的中小学免费派发，也算给孩子们送上一份有意义的新年礼物，祝愿他们在新学期学业有成！你说的横幅是我们在启动义和花园推广活动后的第一次大面积宣传，也是借了过年的良好时机，向老百姓拜个年、贺个岁，顺带也宣传一下义和花园项目。

　　年前，公司还花了近一个月时间在下萧山各镇分发2007新年挂历，为当地居民送去新年贺礼，那次活动受到了老百姓的热烈欢迎。

　　记者：德意房产为什么这么注重和普通老百姓的沟通？

　　向总：这与我们的企业文化密不可分。德意一贯倡导脚踏实地做事，我们非常注重对企业品牌的培养，并且以此理念为导向，一心一意为老百姓考虑，期待得到社会的认可与信任。包括我们德意集团的高德康董事长在内，公司里有不少员工都是从沙地走出来的赤诚之子，我们一直都有回报这片热土的心愿。借德意在义蓬开发义和花园项目的契机，我们非常愿意为当地百姓做点实事。

　　记者：原来这里面还蕴含着一份乡情，向总，现在已经进入了品牌时代，您对房产公司的品牌是怎么理解的？

　　向总：所谓“品牌”，由三个部分组成，那就是德意的品质、品位和品牌。相信关注房地产的人都了解，目前中国的房地产业正处于颇为疲软的市场状态，老百姓购房逐渐变得慎重，不再盲目入市，可以说房地产市场正走入理性时代。德意选择在这样一个时期涉足房地产行业，是因为我们深信只有在理性市场的竞争和优胜劣汰中才能体现出一个企业的价值，才能促进企业的可持续发展。在德意的投资理念中，坚定不移地实施产品开发“精品化”战略、追求合理利润、注重产品开发的前瞻性是我们德意人孜孜以求的目标，以上三点成就了德意房产真正的高品质。高品质就像基石，我们要盖高楼大厦就要稳扎稳打夯实基础，这样我们造出来的房子就是牢固的，我们树立起来的品牌就是可靠的。

　　记者：那么您所谓品位是什么涵义呢？

　　向总：品位是一种追求，是充满人文关怀和理想主义的。不管我们的建筑形态、建筑语言、建筑空间如何变化，最终还是要回归到与人的居住行为、生活模式相对应，要满足人居住的需要、精神的需要、生活的需要、交往的需要。我们希望德意的产品，既是物质上的方宅美庐，也是精神上的世外桃源。它能符合现代人对美的追求、对家的依恋、对优雅尊贵生活的向往。

　　记者：您谈到的品牌理念在项目的具体操作过程中是通过什么来表现的呢？

　　向总：要做到有品位，需要付出很大代价，成本必然要上去，而投资不得不考虑回报，这就产生了矛盾。在德意的企业价值观里，我们毫不犹豫地选择品位。我们习惯于站在老百姓的角度审视自己的产品，尽可能使它契合老百姓的期望。正是出于对品位的不懈追求，我们特别在已经全部售完的中兴广场增加了24小时热水系统；正是因为这种追求，我们花了好几千万的代价，在中兴广场做了屋顶花园；也正是因为这种追求，我们在开发义和花园前期，出动了整个市场部和销售部的力量到义蓬及周边当地做市场调查，切切实实地听取老百姓的心声，只为能造出真正符合他们需求的房子。

　　记者：看得出来，为了打造好“德意品质房产”这块牌子，你们公司付出了很大的心血。

　　向总：毫不夸张地说，事实就是如此。我可以很负责任地告诉你，为了使我们的产品最大程度贴近市场需求，义和花园光是建筑设计稿就足足改了7遍！项目设计师为了解市场在义蓬住了一个多礼拜，这对于只负责建筑设计的公司来说是史无前例的！我们在出户型图初稿后又做了一次市场反馈，请老百姓自己对我们的产品提意见，一来一去，多耗费了一个月时间，可在我们看来，这些付出都是值得的，现在你看到的这本建筑设计方案是凝结了无数智慧与汗水的结晶！品位就像楼房的造型，它能反映出这幢房子的美观程度，而对于我们企业来说，品位等于是一个漂亮女孩穿着的剪裁合适的衣裳。

　　记者：真的很了不起！那么，您刚才所讲过的品质与品位，就是你们德意房产打造品牌时所做的努力了。

　　向总：其实我们的种种辛劳，无非只有一个目的：做出老百姓喜爱的产品。我们的中兴广场得到了市场的认可，百分之百的销售率使得我们更加坚定了将品牌道路坚持到底的信心，我们深知，品牌以品质和品位为依托，它绝不是空洞的宣言和自我加冕，而是来源于老百姓对德意产品的好感和信心的积累。德意房产秉承“为老百姓造好房”的理念，期待我们开发的每一个楼盘都能成为老百姓心目中的“明星”！