中国制药企业普遍规模小、实力弱、资源短缺，必须遵循如下战略法则——

    第一条是集中兵力原则。

    军事家克劳塞韦茨说：“战略上，最重要而又最简单的准则是集中兵力。”微软专注软件，诺基亚聚焦于移动通信，世界医药巨头则把财力和精力主要集中在专利药这只“会下金蛋的母鸡”上，享受市场独占性和超额利润。比如，美国辉瑞，仅立普妥、络活喜和左洛复等少数重磅炸弹产品，就能占公司销售额的50%以上。

    中国医药企业普遍资源不足，更要重视聚焦资源，集中兵力打歼灭战。只有把企业现有的资源集中在少数战略性细分领域、区域市场、潜质产品上，才能实现企业的高速发展。盘龙云海聚焦排毒养颜胶囊；天士力聚焦复方丹参滴丸；正大天晴聚焦肝病市场；恒瑞聚焦肿瘤市场；蜀中、康恩贝、葵花、辅仁等聚焦第三终端；重庆药友聚焦川渝市场，华南药业聚焦广东市场等都说明，只有聚焦，才能做强，进而做大。

    正如定位大师阿尔•里斯所说：除了选择正确的经营方向并全身心地开展聚焦经营之外，没有任何东西可以保证过上长久而幸福的生活。

    第二条是整合资源原则。

    本土药企本身资源有限，就必须学会借力打力，进行资源整合。蒙牛有句口号：“资源的98%是整合来的，用创新的方法整合全球资源。”

    首先，要把内部分散的职能部门统一起来，海尔把产品质量、售后服务、营销传播、公关新闻、品牌运作等整合运作，成为家电霸业。医药企业内部整合侧重点包括：研发与市场部门、市场与销售部门、学术推广与公关传播、品牌拉力与渠道拉力等等。

    其次，整合外部资源为我所用，取长补短。比如：研发外包、学术推广外包、渠道招商、聘用外脑等。利用别人的市场、人力、资金、信息、公信力和话语权，实现竞争力提升。

    第三条是抢占速度原则。

    在战略、产品、资本等方面弱势下，快速反应、抢占先机是中国制药业乃至所有中国企业生存和发展的重要法则。华为、海尔、联想、蒙牛等，无不是善于抢占速度。

    然而，我国药业的反应速度和运营效率却令人堪忧。2007年初，上海药物研究所的糖尿病治疗药物取得突破性进展，但进入该项目研发委员会者，却是瑞士罗氏和美国辉瑞两位前副总裁，中国企业难觅踪影。很难想象，这样迟钝的反应速度，如何参与日趋激烈的竞争。

    因此，产业环境和竞争压力，迫使企业必须具备敏锐的市场嗅觉和高速运营能力，着手产品创新、人才、流程效率、市场信息反馈等方面的提速。比如，药物首仿、投标、公关事件、新产品监测、危机处理、学术资源占有等。这还需要不断地进行组织体系、决策、流程、信息化和执行力建设。