“显然，外资保险公司扩张的步伐明显快于中资保险公司，这从外资保险公司今年频频开店的速度就能看出端倪。”业内人士评价说，取消外资保险公司开店的地域限制无疑更给其扩大市场份额带来便利。

    外资保险企业攻势咄咄，中资企业该如何应对？

    “中资保险企业的竞争力在于渠道和掌握优质客户资源，需要做强做大保险中介产业！”

    据了解，欧美发达国家的保费收入主要是通过保险中介机构完成的，英国就有保险中介机构3200多家，超过60％的业务是通过中介完成的；在日本，保险业务的90％来自中介代理。目前，全国共有专业保险中介机构1887家，实现的保费收入占全国总保费收入的4.16%。在地域分布上，保险中介机构大多集中在经济发达地区，北京、上海、江苏、广东、山东、深圳六地保险中介机构占全国总数的42%。国内中介机构数量不多，规模不大，保费收入市场份额低，阻碍了保险行业健康发展。

    目前，国内的保险中介市场还不发达，许多中介机构反向依托保险公司来发展壮大，保险公司扮演着中介机构辅导者的角色，这成为保险行业深度发展的瓶颈。

    对此，保监会与近期出台多项管理规定，以推动保险中介业的发展。

    可喜的是，以中国众合为代表的一批优秀保险中介企业正在崛起，他们的成功再次验证了国内保险中介行业的巨大市场契机。

    保险中介市场的扩张加速了行业洗牌：一方面为资金充沛、管理优良的中介机构带来发展机遇，另一方面也淘汰了管理混乱、竞争能力差的中介机构。

    来自保监会的信息显示，仅今年3月份就有16家代理机构、3家公估机构停止经营保险中介业务，退出保险市场。而过去的2年，退市中介机构超过300家。

    保险同业公会有关人士指出，“保险中介的发展如大浪淘沙。保监会将支持符合条件的保险专业中介机构建立健全的全国性服务网络，鼓励风险投资在内的各类资本投资保险专业中介机构，支持有条件的保险专业中介机构上市融资。”以中国众合为例，在获得知名风险基金红杉资本投资后，在全国展开并购铺网，先后收购了在汽车金融和信息服务方面领先的联合星通，青岛中兴等优质资源。众合的董事长郑磊表示，“中国众合将要收购更多的优质中介资源，成为中国最大的、最专业的金融渠道服务商。”同时，中国众合还收购和整合上游资源，打造“携程式”保险电子交易平台，其保险“打包”服务已成最大亮点。

    今年以来，保监会提出鼓励“推进保险中介创新，激活市场活力”。中国众合的相关负责人介绍说，众合遍布全国的保险连锁机构在开展深度产品创新方面着力甚巨，像众合旗下的青岛中兴率先在沿海地区推出“渔工险”，填补了市场空白。

    农业险方面，率先于2005年推出“小麦险”，并陆续推出“一揽子保险”、“农机具保险”、“农村家庭财产险”、“变压器保险”等，使沉寂多年的农业保险市场重新复苏。寿险方面，该机构精心选择合作公司，整合产品资源，所销售的个人寿险产品都具有很强的市场竞争力。同时，加强与知名企业合作，推出特色小险种，如与携程、中移动、联通、国航等大型企业合作的航空意外险、为中移动的会员提供更便捷的金融服务、与联通合作“手机防病毒”保险等小险种。