"目前来看，小企业业务并不是我行重要的利润来源，但将来一定是。对于上海分行来说，现在问题的关键不是做不做小企业业务，而是怎么做？"一位在沪落脚不久的异地城商行上海分行负责人如是说。

　　站在前瞻性的角度，做大做强小企业业务，已成为新进入上海的小型银行战略转型的必然抉择，而坐等小企业求贷上门的传统思维已被彻底颠覆，新兴银行纷纷摆低姿态，主动与小企业为伍，甘当金融"草根"。

　　小企业将成银行新利润源

　　近期，浙商银行、上海银行、上海农商行、南京银行等银行的相关人士都表达了一个共同观点：随着银行业改革开放的深入，靠傍大户、做"当铺"的银行传统盈利模式将逐步被淘汰，靠传统经营思维已不能适应现代市场变化。

　　利率市场化、直接融资扩大化都对传统银行业务提出挑战，银行必须未雨绸缪，做好转型的准备。事实上，垄断型国企、大型民企和外资企业这些银行高端的企业客户，靠发债等直接融资趋势愈加明显，"金融脱媒"的现象已逐步显现。眼下，即便是大型国有银行都在急于寻找转型出路，把小企业锁定为下一个盈利增长点，对于小银行而言，它们拥有船小好掉头的优势，尤其是新进入上海的新兴银行，在客户资源有限且被瓜分殆尽的背景下，从小企业身上赚取利润成了必然选择。

　　况且，在银行必然面临经营战略转型课题的同时，小企业业务具有客户数量众多、金融服务需求旺盛，贷款议价能力有限、风险分散等特点，主攻小企业业务，对于银企来说是一个"双赢"的局面。

　　新兴银行争为小企业开辟"绿色通道"

　　小企业金融的需求简单但相对集中，必须采取有别于传统的金融服务，眼下众多新兴的中小银行都在争取建立一套适应小企业金融服务特点的经营模式。针对小企业质押担保缺乏的问题，众银行争相改造贷款担保模式，开辟多种便捷的融资绿色通道、降低授信门槛。

　　目前，各行组建专门的小企业营销团队，制订独立的小企业信用评级、贷款审查程序，拓宽贷款渠道并提供全方位金融服务正在成为一种流行的趋势。

　　在小企业遭遇经营困局的背景下，宁波银行依然选择加大力度助推小企业发展。近期，宁波银行全面推出"透易融"，有效解决无担保小企业的融资需求；还设计开发了适应小企业融资特点的信贷计分卡审批系统，简化小企业贷款审批流程，提高审贷效率，同时正考虑将小企业部更名为总行零售公司业务部，对组织架构进行充足，并扩大小企业银行的服务范畴。截至目前，该行已形成便捷融、贷易融、押余融、友保融、专保融、诚信融等六大类融资产品，基本可以满足不同类型小企业的金融需求。

　　深圳平安银行的董事会最近刚审议通过《中小企业业务发展战略规划》，该行决定对小企业业务在政策上加大倾斜，在资源上加强配置，为小企业提供包括融资、结算、理财、财务顾问等全方位的金融服务。

　　浙商银行有关人士透露，明年该行将开始大规模试水小企业业务，包括成立专营业务部等。迄今该行已推出无须资产抵押或担保的生意圈联保贷款、老乡联保贷款、同行联保贷款、免保应急贷等小企业特色信贷业务。南京银行则成立了专门的中小企业部，建立了一套手续简便、流程快速的服务体系。

　　增加贷款供给满足小企业融资需求

　　央行、银监会最近先后下发了支持小企业融资的通知，鼓励各银行将新增贷款真正投向小企业。据记者近日调查，新兴银行不仅积极响应有关号召，而且执行力度十分到位。

　　比如，深圳平安银行最近专门推出了六项中小企业金融服务举措，其中一条是上海分行将下半年的信贷额度全部配置给中小企业信贷业务，并设立专项额度保障小企业融资需求。而北京银行最新的小企业贷款业务总体目标是，每年新增小企业贷款40亿元-60亿元，占每年新增贷款之比的20%-30%。

　　银行界人士认为，小企业融资难主要体现在两个方面：一是信息不透明，二是担保难。而小企业的融资瓶颈主要是无担保。因此，众多新兴银行在风险可控的前提下，纷纷推出无须抵押担保的融资方案，如"透易融"等。

　　杭州银行在最近召开的相关会议上决定，今年下半年将增加10亿元的小企业信贷规模，加大对小企业的支持力度。该行一位高管人士透露，培育和支持小企业发展已成为杭州银行长期、稳定的战略，该行制订了小企业业务发展的三年行动计划：从2008年起，第一年打基础，第二年见成效，第三年成规模，深入拓展小企业金融市场。