目前的软件市场大部分还停留在易货贸易的层面，即厂商提供产品，由代理商在本地进行产品的销售。这种传统的商品代理模式并不适合软件行业，因为软件是一种具有专有知识的产品，不能象普通商品一样自由流通。软件需要服务是众所周知的。但是目前的渠道体系大部分还是停留在“你给货，我卖货”的阶段，这样造成代理商不能给客户提供良好的服务，造成了利润低下、品牌认同度不高、口碑差、货品积压等经营怪圈。

　　远光软件此次推出的平台化渠道战略，颠覆了以往的传统做法。远光集中优势资源构建资源平台，向代理商提供产品、技术、资金、培训、营销等多方面资源，渗透到代理商企业经营的各个层面。代理商与厂商的关系不再是代理关系，而是更深层、密不可分的合作关系。双方利用优势资源相互补充，共同面对市场、客户，呈现一种“我中有你，你中有我”的血肉相融关系，代理商不再孤军奋军，厂商的资源也能得到充分运用。

　　远光渠道部总经理梁长表示，在平台化渠道战略下，远光就象一个战略投资者，或者是说是一个VC(风险投资)，而非单纯是一个产品提供者，所不同的是，风险投资以投入资金为主，远光更侧重于技术、品牌、研发、营销等中小型代理商更需要的资源。

　　远光此次推出的平台化渠道战略，为时下混乱的软件渠道带来创新的渠道格局和合作营运模式，将有望改善日益恶化的厂商与代理商之间的关系，促进市场良性循环。

　　此次远光软件在占地40000平方平的远光软件园召开的第一届渠道合作伙伴会议上，有来自全国各地的近百家合作伙伴参加。在会上，远光软件发布了2008年的渠道战略和重点新产品。