“高增长”助推“大投入”

    一直以来，相对其他互联网行业，电视、海报、平面媒体密集的广告轰炸，已成为网络招聘行业的鲜明特征。在高额投入的背后，则是该行业巨大的潜在市场和较高的心理预期。

    艾瑞市场调查数据显示，2007年，我国网络招聘用户的规模将达到3500万人，较2006年的2500万增长40%。到2010年，网络招聘市场容量将超过100亿元人民币，占据整体招聘市场份额的54.3%。同时网络招聘的独立企业雇主数量也将达到50万家。如此大的市场空间必然会吸引大量资金的流入。

    中华英才网总裁张建国认为，“网络招聘行业的发展可分为三个阶段：第一阶段为推销阶段，即由客户单向决定上哪家网络；第二阶段是营销阶段，招聘企业都在大力做推广，争取客户；而第三阶段，则要比拼产品和服务，此时需要企业专业化服务能力和差异化产品。目前，中国的网络招聘市场处在第二阶段”。iResearch调查也显示，80.9%的企业主在选择招聘网站时最看重网站的知名度和简历数量，表明网络招聘眼球经济的一面和品牌营销的重要性。因此吸引更多眼球和简历，增强自己的市场地位和影响力，正是各大网络招聘公司加大投入进行市场推广的直接原因。

    张建国称：“现在是网络招聘行业发展非常重要的时期，如果现在不加大投入进行市场推广，把这个机会错过了，那么损失的市场地位要再想争回来的话，将会花费4倍以上的成本。”

    与此相应，2006年，中华英才网一共投入市场费用１亿元，实现了2.2亿元的收入；而今年，该公司投入了1.5亿元市场费用。高额的投入带来的是连续三年超过100％的业绩增长，截至2007年11月，中华英才网网络招聘业务收入超过3.5亿元。

    领先企业的海量投入无疑抬高了网络招聘行业的进入门槛。易观国际的调查数据显示，目前我国的网络招聘市场集中度较高，中华英才网、前程无忧和智联招聘三家共占据了72%的市场份额。并且三家企业在电视媒体、户外媒体和网络媒体上仍然在持续进行大规模广告投放。

    因此对于新进入的厂商来说，要撼动三大招聘网站多年持续投入才建立起来的品牌效应，就必须有更高的投入。张建国认为，现在网络招聘行业门槛较高，如果一个新的公司要很快树立品牌，必须投入更多资金。“如果要真正做成全国性公司，投资额没有几个亿是不可能的。”这对越晚进入的公司来说，挑战也就越大。精英招聘遭遇的无疑正是这种持续投入难以为继的尴尬。

    专业化成决胜利器

    而在另一方面，网络招聘企业单纯“眼球效应”“挣快钱”的可能性也在降低。张建国称，“任何一个行业，广告投入都不是最重要的，比起加大投入，更加重要的是企业内部组织能力，诸如管理体系、员工能力的培养等，这才是支持公司持续发展最重要的一点。

    “帮助客户张贴招聘广告、发布信息的网络招聘已经成为过去式。”张建国认为，对于企业和个人用户来讲，他们需要在招聘信息之外，获得更多的专业化的服务。“谁更了解市场，了解用户，谁才能在下一步的争夺中取得领先，不让大把的资金不至于白白投入。”

    具体到精英招聘的失败，有业界人士认为正与其不甚了解大陆网络招聘市场，未能把握住专业的脉搏有关。该公司以做报纸招聘起家，一直采取“报纸招聘+网络招聘”的招聘模式，将网站定义为以求职者为中心、聚合求职信息精华的全方位求职网站。通过品牌宣传吸引眼球获取简历是其主要业务模式。

    反观近年来有着出色表现的中华英才网，“我们定位不一样，我们以客户需求为导向，关注企业需要什么服务，怎么样帮助企业解决招聘问题。不同企业有不同需求，不同层次的人有不同需求。我们提出了很专业化的服务，而不仅仅是一个单一平台”，张建国指出。

    针对外界“烧钱”的质疑，张建国表示，大投入是市场扩张的需求，但中华英才网的快速发展不是单纯依靠广告，而是得益于其网络招聘的专业性，更加贴近用户需求，形成差异化平台。

    2008年，随着网络招聘行业的纵深发展和竞争的日益激烈，简单的营销战效果也将越来越有限，一味砸钱进行单纯的广告营销竞争显然已不能满足竞争的需要。精英招聘的大撤退与中华英才网的大发展都充分说明，企业唯有在组织、管理能力和产品创新方面多下功夫，以客户需求为导向，为用户提供更加专业化的产品和服务，才能在新一轮的竞争中取胜。