浙江腾龙公司四招促竹业迅速腾飞
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| 作者：佚名 文章来源：转载 点击数： 更新时间：2006-11-9 19:10:00 |
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近年来，浙江腾龙竹业公司发展迅速，引进国外先进机械设备，一年“吃光”毛竹500多万支，带动了中小企业发展，提高了竹材价格，增加了竹农收入。同时，公司的产品产销两旺，供不应求，年产值超亿元，依靠“四招”经营理念成为衢州市竹木行业的领军企业。
重视新产品的开发，是腾龙公司的首招。公司与浙江林学院等高校院所建立了长期合作关系，构筑研发、生产、销售一体化网络。建筑业推广水泥空心砖，腾龙公司就开发建筑模板系列产品。今年4月，公司又投入3000多万元开发新产品。目前，腾龙公司领先的新产品有火车板、汽车板、建筑模板三大系列12个行业。
千方百计节支节能增效，是腾龙公司的第二招。近年来，竹价格一路上涨，目前每百公斤毛竹已达70元，比过去增加40多元，许多竹加工企业叫苦不迭，腾龙公司则在节支节能上下工夫。龙游有竹制品加工企业600来家，产出大量的下脚料，被公司紧紧盯住。他们通过攻关，运用高科技手段，成功地用下脚料代替竹胶板原料，大大降低生产成本。公司还建设了热电项目，既节电节能，又提高了经济效益。
先发货后收款拓展市场，是腾龙公司的第三招。2003年前后，竹胶板产品同质化严重，企业开始走下坡路。为破解困局，腾龙公司就为客户垫资，先发货，后收款，甚至于允许客户在与第三方的交易实现后再付款。有一年，一笔50万元的单子“借”给山东济南一家贸易公司，腾龙公司由此开启了山东市场。这一招，还吸引了很多回头客。如今，很多客户回过头来，在与腾龙公司签订合同时，就预付了全部货款，最大的一个客户预付款就高达180多万元。
重奖促销拧紧共同利益，是腾龙公司的第四招。在市场经济的浪潮中，腾龙人探索前进，推出了一套重奖促销措施，把产销双方的共同利益紧拧在一起。年销售额500万元给现金奖励，超500万元奖励递进。去年，公司所属销售公司年销售额达1500万元，腾龙公司给予奖励30万元。目前，在全国享受腾龙公司奖励的公司还有10多家(中华企业文化网) |
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| 文章录入:米格 责任编辑：zyp |
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