建材业的创新经营
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| 作者：李继周 文章来源：转载 点击数： 更新时间：2006-11-27 12:39:58 |
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建材业的创新经营
一、建材业行业国内现状
房产是家居建材行业的风向标。
1、总体供应大于需求
2、竞争方式从价格战向品牌战/价值战过渡
3、制造商开始整合产业价值链
4、强势运营商开始萌芽
5、市场向商场化迈进
6、业态多样化
二、西安建材状况
1、即将形成3大商圈
2、超市遭遇供应难题
3、行业渠道酝酿变革
4、市场的分销与终端功能将分离
5、市场将进入饱和与过饱和状态
三、建材经销商的5大困惑
1、 浮萍情节——没有自己的品牌
2、 墙头草——根基浅/不能控制渠道
3、 生存空间挤压__进入门槛低
4、 价值存在考验——搬运工？
5、未来走向及发展模式？
四、建材行业现状的5大思考
1、过渡竞争与差异营销？
2、广告效应与成本节约？
3、模式提升与人才困境
4、厂商之间的渠道博弈
5、企业品牌/产品品牌/人品牌的选择
五、经销商的3大瓶颈
1、 老板思想的瓶颈——老板思想决定企业高度/能走多远
A、 商人思想——金钱/名/事业
B、 家族思想——亲缘/血缘/地缘
C、 用人思想——平台/钱与人的关系
2、 营销模式的瓶颈
A、 行业差别
B、 产品差别
C、 渠道模式差别
3、 执行力的瓶颈
A、 管理模式——人性化
B、 人文文化——善变文化
C、 执行流程——不拘小节
D、执行监督——中庸
六、老板思想的3个维度
高度
宽度
家族治理_少数家族人代表企业意志
法治_完善的管理机制
现代企业治理（一个基础/一条主线：两权分离/关系协调）
3、营销模式的调整
渠道经营的整合/经营模式升级/终端精细化运作
九、创新开创蓝海
现存的市场由两种海洋所组成：即红海和蓝海。红海代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。
在红海中，每个产业的界限和竞争规则为人们所知。 “在蓝海中，竞争无从谈起，因为游戏的规则还未制定。”我认为，制定游戏规则恰恰是创新企[1] [2] 下一页 转载请注明：(来源：中华企业文化网)
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