汽车市场因区域差异而千差万别，因所处区域经济发展水平、文化渊源、生活方式、消费观念等诸多影响因素的不同而带有明显的地理特征。奉化地处长江三角洲南翼的东海之滨，是宁波市的副中心城市，在百强县市中处于中等水平，奉化站巡展现场表现的市场特征颇具有代表性。

● 奉化站巡展折射区域汽车消费特征

    14日下午4时多，吉利汽车特约经销商、宁波盛硕祥和汽车销售服务有限公司区域经理余伟，终于结束了长达近一个小时的接洽谈判，签下一辆远景的购车合同。他告诉笔者，连同昨天他卖出的一辆金刚，两天里他一个人就卖了两辆车，登记了20多个意向客户。与这家公司的情况类似，在长安福特马自达展区，笔者见到参展商的意向客户登记表记满了3张纸。而其他展商的情况也大致如此。据初步统计，奉化站巡展现场销售车辆62辆，意向客户达到500多位。

    这些数据说明当地消费潜力巨大，很显然短短两天的巡展远没有充分挖掘完这一潜力。而奉化在浙江百强县市中排名并不靠前。据统计，奉化市2006年在全国综合实力“百强县（市）”排名中位列58位，全国中小城市综合实力百强排名位列第36位。2006年全市实现生产总值146.64亿元，人均生产总值达到3.06万元，城镇居民人均可支配收入19191元，按照R值理论，开始进入汽车消费快速增长阶段。

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