| 商务政策有两大创新：一是基于现有产品的实施产品差异化的企业营销策略，即运用价值工程分析，在加快新品开发的基础上，根据市场需要对同一个微车基本型实施配置差异化，以满足不同层次的需求，使五菱汽车形成宽系列的价格梯度和功能梯度，由此形成了厢式车最高 ’+((( 元至最低 )"(((元的梯度化价格，双排座货车从 !’((( 元到 )-(((元的和单排座货车从 )’,(( 元到 %+"(( 元的梯度价格。这个手段不仅延长了产品的循环周期，而且满足了不同层次市场的需要，也增加了市场营销的竞争力。如 -!)( 经济型车经过配置后，深受用户欢迎，甚至有用户持币指名非此型车不要，个别区域市场此车型脱销。二是将经销商进行等级分类，分为 .、/、0、1 四类，对款到发货的 . 类经销商给予较高的销售奖励，这一政策平衡了厂商利益，降低了经营风险。新的商务政策的出台大大激发了经销商经营五菱汽车的积极性，不仅使公司在去年初的山东济南 )((( 年订货会上，一举签下了 ’( 多亿元、%)2 - 万辆汽车的订单合同；在全国 ,) 家一级经销单位中款到发货和资产抵押的单位占 -!3 ，有效降低了企业陷入市场“三角债”的风险，货款回笼率大大提高，上半年与销售收入开票相比多回款 !2 )%亿。为了创造更好的购车环境，公司在全国范围内启动五菱汽车春季“龙腾”行动，一线营销人员和经销商协同作战，加大产品价格和新款 !""# 改进型厢式车的宣传力度，通过举办五菱汽车巡展、用户试乘、试驾等活动，迅速把五菱汽车的各种信息传递给广大用户，让用户更多地了解五菱汽车，从而使五菱厢式面包车销量增长幅度达100%。
不断创新车型款式
满足市场不同需求
最近，五菱汽车股份有限公司隆重推出微车新款———厢式车新配置及厢式车新配置，这些车型品种主要是根据市场需要对同一个微车基本型实施配置差异化，以满足不同层次的需求，使五菱汽车形成宽系列的价格梯度和功能梯度，实现了低价不低质。近年来，五菱公司加快新产品开发的技术创新，大力推进企业技术进步，不断提高产品质量。顺利通过了ISO9000质量体系认证，成为国内率先通过质量体系认证的微车企业。为了企业的可持续发展.
企业在原有投入的基础上，投资巨资，建成了国家级技术中心；走产学研发展道路，获得了经国家人事部批准的“博士后科研工作站”，与此同时，在研发手段上广泛采用信息化、知识化的成果和手段投入到新产品开发上，实施研发并行工程，使汽车产品开发周期迅速缩短实现超常规跳跃式的发展，产品创新能力大大提高。在此基础上，五菱公司坚持 上一页 [1] [2] [3] [4] 下一页 (中华企业文化网) | 
